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    “宁亏钱、不压货”服装店行业潜规则

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    服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,“宁亏钱、不压货”服装店行业潜规则决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说,过量库存已经成为?#29616;?#24433;响行业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。

      有这样一则“笑谈”:中国?#35789;?#29616;在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么?#29616;亍?/p>

      服装店的飞速发展,往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。?#21387;?#24456;多老板说,自己辛?#37327;?#33510;赚来的钱,全都跑到仓库里去了。

      服装季节性明显“宁亏钱、不压货”服装店行业潜规则,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。进行?#22270;?#25243;售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业?#37327;?#24314;立起来的品牌,影响与供应商未来的合作,这真是一个两难的选择。

      那么“宁亏钱、不压货”服装店行业潜规则,如何?#34892;?#20943;少服装库存呢?

      任何一个服装店想要实?#33267;?#24211;存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

      南京的李笑开店2年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

      目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都?#24066;?#35843;换同款的其他颜色或款式。对于那些不?#24066;?#35843;换的批发商,李笑是坚决不会去拿货的。?#30431;?#30340;话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买?#19994;?#30446;光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的?#25104;?#32780;?#19994;?#36135;不能太过频繁。

      “宁亏钱、不压货”服装店行业潜规则淡季多种经营

      “35元进的衣服,如今25元?#23478;?#21334;出去。”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转?#24335;?#20027;要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。

      甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

      陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店?#20302;?ldquo;变脸”,?#26029;?#37027;些旺季产品。比如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以?#21543;?#35745;可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,“宁亏钱、不压货”服装店行业潜规则淡季也就容?#35013;?#36807;去了。用陈娟的话说,只要稍微动动?#36234;?#36824;是有适合的生意可做。

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